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La prévente n'est ni du don ni du prêt, elle n'est pas basée sur un montant de collecte à atteindre mais sur un nombre d'articles à vendre.

Ce modèle permet au porteur de projet de s’assurer facilement, à moindre frais, une étude de marché et de se constituer une première base de clients / ambassadeurs. C’est aussi l’opportunité de diminuer son besoin de trésorerie et d’intégrer plus rapidement le marché.

Particulièrement adapté au financement de l’innovation, au secteur textile, cosmétique, artistique ou encore industriel, que ce soit au démarrage d’un projet, ou pour tester de nouveaux produits, la prévente est un outil proposant de nombreux avantages économiques, écologiques et de visibilité.

Dans de nombreux secteurs, le crowdfunding a participé à l’évolution des processus de la création d’entreprises.

Des outils comme la prévente se révèlent pertinents dans une stratégie plus globale de redéfinition des modes de fabrication et de consommation et répondent aux enjeux auxquels nos sociétés sont désormais confrontées.

Une redéfinition des modes de production

Dans un cycle traditionnel de vente, un produit est d’abord fabriqué avant d’être commercialisé. L’entreprise est donc supposée vendre un minimum de produits afin de renflouer sa trésorerie et espérer faire du bénéfice. La prévente à cet avantage de ne pas produire à perte puisque, seuls les articles pré vendus seront confectionnés.

La phase de distribution du produit est également revisitée. Le seul intermédiaire entre le client et le produit étant la plateforme de crowdfunding, le producteur a la possibilité de proposer un prix « juste », correspondant à la valeur réelle du bien et d’augmenter ainsi sa part de rémunération. Pour le client, c'est l'opportunité de bénéficier d'un bien à un tarif préférentiel.

A cela s’ajoute la part des contributeurs qui, dans l’envie de soutenir l’entreprise, le concept ou encore le produit, peuvent augmenter le montant de leur contribution.

La prévente implique une gestion aboutie et calculée de la phase de production. Il faut pouvoir être certain de disposer de la capacité nécessaire pour concevoir le nombre de produits qui auront été pré vendus, le tout dans un temps raisonnable pour le client.

Afin de se prémunir contre les conséquences négatives que peut engendrer le succès d’une campagne, le porteur de projet a la possibilité de définir un quota de produits en vente. Les avantages de la série limitée sont multiples et les contributeurs sont incités à s’engager rapidement pour faire partie des quelques élus à acquérir le bien en avant-vente.

En revanche cela demande au porteur de projet l’élaboration d’une stratégie commerciale affinée afin de proposer un quota réalisable et stratégique.

Un effet de levier pour l’entreprise

Dans la plupart des cas, la prévente permet de financer la production en série et de démarrer l’activité. C’est un levier stratégique pour tester le marché et jauger de l'appétence pour le produit.

Une fois la preuve de concept validée, l’entrepreneur dispose d’arguments concrets pour obtenir plus facilement des fonds auprès des banques et autres investisseurs. Il peut alors entrer sur le marché avec plus d’assurance quant à la pertinence de son projet et bénéficier de soutiens pour créer officiellement son entreprise.

Par ailleurs, le porteur de projet se constitue une clientèle fidélisée, une communauté qui participe à véhiculer ses savoir-faire et ses valeurs, à développer sa notoriété.

Une grande partie des campagnes en prévente est portée par des entrepreneurs en phase de création. Correctement utilisé, le crowdfunding est un puissant outil de communication et participe à la création d’une image de marque.

Pour une entreprise existante qui souhaite tester de nouveaux produits, la prévente est l’occasion de redynamiser la marque en faisant preuve d’innovation et de répondre aux nouveaux usages clients. Enfin, c’est l’opportunité de s’ancrer dans des modèles de fabrication et de consommation alternatifs.

Une relation client alternative et personnalisée

D’une manière générale, le financement participatif a redéfini les codes de la relation entre l’entreprise et le client, offrant plus de transparence et de proximité. Lors d’une campagne de crowdfunding, le porteur de projet va communiquer de nombreuses informations et proposer un storytelling complet pour attirer et rassurer les contributeurs sur leur engagement et atteindre le montant de collecte visé.

La part de communication est encore plus importante pour une campagne en prévente. L’objectif ici consiste à séduire et convaincre un individu d’acheter un produit qui n’existe pas encore.

Une fois le produit vendu, le porteur de projet envoie des nouvelles régulières, ponctuées d’images et de vidéos, sur les étapes de la confection du produit, de la vie d’entreprise, voire même des problématiques rencontrées en chemin.

Cette communication qualitative crée une relation de proximité et d’attachement avec le client. Ce dernier va être plus facilement amené à communiquer auprès de son réseau autour du produit qu’il soutient. Désormais le client n’est plus acheteur, il est ambassadeur.

Aux antipodes du commerce traditionnel, la prévente transforme les rapports entre le produit et le client. En ce sens, elle participe à repenser ses modes de consommation et son rapport aux objets, aux achats et services.

Une nouvelle fonctionnalité au sein de la solution Mipise

Mipise a lancé en production une brique complète de prévente. Une fonctionnalité aboutie qui vient compléter la solution de plateforme de crowdfunding en marque blanche.

Déployé auprès de plusieurs clients, le module de prévente peut être utilisé en complément d’autres véhicules de financement, pour une plateforme de crowdfunding complète et hybride, ou bien en « stand alone », pour des projets spécifiques de prévente.

Gestion des stocks et des frais de livraison, possibilité d'insérer des sous-catégories de vente (taille, couleur, etc.), la solution de prévente Mipise s'est inspirée des fonctionnalités du e-commerce pour l'adapter aux campagnes de crowdfunding.

Partenaire de l’économie collaborative et des modèles de financement alternatifs, Mipise travaille dans une logique de co-construction avec ses clients afin de proposer des véhicules d’investissements adaptés aux enjeux sociétaux et aux nouveaux usages du marché.